极速十一选五微信计划: 如何區分SBU和SDU?

發布時間 : 2019/01/14

极速十一选五在线预测 www.zbifbg.com.cn 學員:如何區分SBU和SDU,1看是否盈利,2看商品市場開發是否形成,3又是一種思維方式。


▲課程現場


田和喜:SDU、SBU就是一個人的成長過程。判斷一個人是否成熟,并不是看他能不能賺錢。

衡量一個人是否成熟,要看兩個地方——思維和身體。


思維成熟與否,是判斷他有沒有獨立思考的能力。SBU和SDU都應該有獨立的思考能力,也就是這個業務有沒有價值?


第二,身體成熟與否,描述的是身體的功能是否成熟。那么判斷一個業務成不成熟,要看它是否能夠復制。正如判斷一個人身體成不成熟,是看他能否孕育下一代是一樣的道理。


銷售人員、生產、經營管理能不能標準化,如果具備這些標準化功能,意味著SBU成熟。


很多企業在管理新項目的時候,不知道怎么管理,所以每天用利潤去評價老大,然后老大就帶著一幫兄弟天天跑業務,最后業績還是沒有變化。


基本上99%的中國企業都犯了一個錯誤,不知道怎么管理SDU,將它定義為賺錢。SDU首當其沖的不是賺錢,負責人要通過他自己跑業務,然后做出標準化手冊能夠復制,這才是重中之重。


第三,看商品市場開發是否形成,又說SBU是一種思維模式。我早就給你們回答了,在此就不再啰嗦了。


SBU就是一種思維模式,看不見摸不著,但可以無中生有。本來一切都無了,把三個東西組合一起就可以做無中生有的事情來。


▲中國【理念+算盤】自主經營開創者


在企業經營中,無形的東西才是最重要的,它是思維模式。但我們往往重視看得見的東西,忽略無形的東西。正如空氣對人類很重要,但我們往往沒有珍惜,所以才有污染。


無形的思維模式可以衍生出大量的財富,變成有的東西,無中生有。就像這個房子一樣,開始什么都沒有,我想蓋一個房子,然后出個圖紙,接著開干,最后柱子屹立起來,房子就有了。


所以佛家里面有三相——心相、名相和法相。心相就是我腦袋里面想的東西,名相就變成一種概念,翻譯到紙面上。法相就是最后做出來,實現了人類三相之間進行相互的轉移,這就是事物形成發展的過程。


一個新的業務也是這么產生的。剛開始有個想法,這個想法叫SBU,就是告訴我們一種商業思維邏輯。


以前我們沒有想怎么從事商業,反正有個東西要賣就行了。所以我們要從賣產品到賣SBU,它是一個系統,不是一個點。


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