• 企業名稱
    馬克華菲(上海)商業有限公司
  • 行業
    服裝業
  • 所在地區
    上海
  • 企業性質
    民營企業

企業簡介

馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司,自2001年創立以來,已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店,其中包括馬克新紳士男裝、馬克華菲FJ男裝、馬克華菲創意都市女裝、后型格(Reshake)、駱駝動感(camel active)。公司創始人之一楊坤田先生擔任CEO,被譽為“中國時尚界的巨子”。

  • 企業痛點

    1.嚴重虧損,企業陷入困境。

    2.部門推諉,權責不清。

    3.決策流程長,效率低。

    4.唯績效主義的考核激勵機制出現問題。

  • 解決方案

    1.成立項目小組,構建馬克華菲以心為本的經營哲學。

    2.制定2014年年度經營計劃,阿米巴組織設計與組織劃分。

    3.構建公司及各部門的經營會計報表,獨立核算。

    4.量化賦權賦能,引入市場交易機制。

  • 效果

    1.業績突飛猛進,超乎預期。直營區盈利能力提升,員工收入提升。

    2.重新梳理企業哲學,激活員工激情。

    3.推行馬克夢享合伙人體系,組織實現裂變。

    4.權責利明晰,推諉現象減少,效率提升。

推行分享 


1.推行阿米巴經營,知行合一。

最初,我們在杭州經過田老師的三天的課程啟蒙教育,收獲非常大,于是決心去推行阿米巴,2年時間,我們就有這么好的阿米巴成果,真的非常感謝田老師和他的團隊給我們帶來的幫助。只有身體力行去做才更重要,知道這么多不去做都是沒有意義的。所以知行合一最重要的是“行”。

 

2.要勇于“革自己的命”,更要利他精神。

推行阿米巴經營,不管是經營哲學還是實學部分,最需要改變的是企業家,企業最高領導者本人要做革命性的變化,這一點最為重要。只有自己變了,高管以及員工才會發生很大的變化。原來我們公司整個組織都是偏西方管理的,推行績效主義,一下子要轉變到大家庭主義,就需要放棄掉以前很多固有的思維方式。


推行阿米巴重要的是“革自己的命”,而更重要的則是利他。現在,公司內部都講利他主義、大家庭主義,我們從原來管理者轉變成經營者,做企業要做經營不講管理。以前,公司都是績效主義,現在要求所有人都是大家庭主義,就像兄弟姐妹這樣的關系?!案鎰約旱拿本褪搶米約旱惱廡┚?、資源、力量、精神、信仰來影響和改變我們身邊的每一個伙伴,去幫助他們成長。利他就是成就他人,不是利用他人來成就自己,這個邏輯關系是不一樣的。這不單單只是物質的利他,是行為的利他,精神的利他,成就別人的利他。

 

3.打造平臺型企業,給員工發揮才能的機會。

最近,我們也顛覆性創造了一些東西,包括合伙人制度創業平臺、內組織分化。公司投入百分百的資源,衍生了非常多的內生性組織、內部創業中心和孵化中心。公司的員工和內部創業者不需要任何投入,只要你的心在,只要你用心,只要你激情充沛,只要你價值觀吻合,我就給你平臺創業。公司最高只控股60%,其他40%的股份都是給團隊分享,創業團隊不需要出任何資金,就可以擁有這樣一個創業機會。另外,我現在還布局了非常多創業孵化和內創業系統,這些大舞臺都可以給到內部的骨干員工去創造發揮。

——以上內容由馬克華菲CEO-楊坤田 分享


4.絕地重生,破繭成蝶。

2013年,公司正式開始變革,相信這個變革對所有人來講是一個非常大的挑戰。因為要完全推翻公司過去的西方管理模式以及績效主義,高管的抵觸心很重。但是由于楊總的堅定決心,公司用了4個月的時間,從13年9月到12月,做了一個洗心革面的改革,所有的高管團隊共28個人,每個月都拿出9天的時間,全心的投入研究馬克華菲哲學。


13年底,整個公司把所有事情都搞清楚了,尤其在業績方面,在13年9月之前,我們也還是很糟糕的,并沒有很好的成果,到12月底,我們已經比全年的預期增長了35%的業績,馬克華菲有幸成為了服裝行業內僅剩的10%盈利的企業。


——以上內容由馬克華菲首席幸福官/幸福工作部總監/阿米巴推行負責人-逢煥雙 分享


 推行故事 

【1】2014年深圳直營區的區經理拿到了68萬的獎金,比一般一級阿米巴的巴長都高很多。直營區的直營店推進了夢享店老板計劃,店長變成店老板,去年有108個店和公司簽約,有接近一半達成目標,其中業績最高的成都女孩,店鋪做到了700萬的業績,店長光獎金就有14萬,這是以前不能想象的。


【2】2014年10月份各部門業績目標都圓滿完成,11月大多部門提前完成了全年指標。當年電商“雙十一”單日銷售突破8000萬元大關,大大超乎我的預期。


“雙十一”之后,物流中心伙伴用了短短五天時間就將25萬單貨品全部發出,創造了新的紀錄。各部門都主動派出伙伴支援物流發貨,那激動人心的場面永遠留在我的記憶中。


12月最后一天,全年凈營收同比增長18%,凈利潤率同比增長20%,比預期目標幾乎翻了一倍!

——馬克華菲CEO楊坤田分享




  

 

    

    


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