• 企業名稱
    酒仙網電子商務股份有限公司
  • 行業
    互聯網·電商
  • 所在地區
    北京
  • 企業性質
    上市企業

企業簡介

酒仙網電子商務股份有限公司(簡稱“酒仙網”,股票代碼:833919),是中國領先的酒類電子商務綜合服務公司,主要從事國際國內知名品牌、地方暢銷品牌以及進口優秀品牌等酒類商品線上零售,為酒企提供電子商務綜合服務,經營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

  • 企業痛點

    1.不合理的績效考核,績效考核與銷售額掛鉤,銷售越多,企業虧損就越多。

    2.企業定位不清虧損嚴重,價格戰,不重毛利的銷售。

    3.不合理的產品結構,銷售員都更愿意銷售賣量大但毛利低的產品。

    4.成本居高不下,員工只關注自己的提成與利益,不關心企業的利潤與死活。

  • 解決方案

    1.布置文化墻,反復宣導,統一全員參與的阿米巴經營理念。

    2.全面梳理企業組織架構,劃分阿米巴組織。

    3.導入【理念+算盤】阿米巴經營會計,進行獨立核算。

    4.量化分權,并進行內部交易,每月各部門開展阿米巴經營業績分析會。

  • 效果

    1.節約成本1億,企業全面盈利,將純利潤按比例獎勵給員工,實現幸福企業。

    2.改變產品結構,提升公司毛利率。

    3.組織架構清晰,企業對未來充滿信心。

    4.全員算賬,培養經營人才。

 推行分享

 

1.落地阿米巴考核要根據企業情況而來。

阿米巴是根據每個企業不同的情況、不同的階段來匹配相應的考核機制的,大家一定要考慮清楚企業和部門是處于哪個發展階段,落地哪個標準更合適。我們現在企業的話也沒有說是全部門落地阿米巴,只是目前這樣的阿米巴考核,非常符合公司現階段發展。

——以上內容由酒仙網阿米巴經營推行負責人葉曉麗于道成咨詢九周年課程分享



2.要學會與員工算賬。

過去我們想降低技術部門的預算和行政部門的預算太難了,為什么?他們有一萬個借口和理由告訴你,這個事情不能減,否則后果很嚴重。當把技術部門五千萬支出分解到100個部門的時候,100個人就會關注,憑什么我一年的技術費用就要給我300萬、500萬這么多?他們會和技術部門去砍價,如果從外面購買技術可能30萬就OK了,你今天要求這么多,我不同意。各種各樣的問題就在不斷的爭論過程中變得越來越清晰。

——以上內容由酒仙網董事長郝鴻峰分享


 案例故事 

【1】

引入【理念+算盤】阿米巴后,酒仙網退掉了一棟辦公大樓,省了一千萬。之后,又砍掉了公司商學院,讓行政部門一個總監來兼著商學院的負責人,其他的人員需要的時候從各個部門調銷售尖子過來講課。

公司的廣州倉有6萬平方米,其中有3萬平方米閑著,是為未來做準備用的,一直空著。去年,酒仙網又砍掉了這3萬平方米,減了1200萬的費用。此后又去掉了成都、武漢兩個倉,又省下了3000萬。2017年公司費用減少了1.5億,但公司的業績沒有受任何的影響


    

【2】

2015年,酒仙網總監人數為90人左右,集團公司員工總人數最高達2800余人,截止201710月,總監人數增長至140人左右,員工總人數減至1800余人,但銷售額仍舊保持每年30%的增長,扭轉從一個人為盈利負責,變為200人為公司盈利負責。


【3】

酒仙網阿米巴經營負責人葉曉麗原來是負責人力資源和行政工作,從事20多年,未曾接觸過銷售工作。接觸【理念+算盤】阿米巴經營后,她每月需要抽取10-15天與各個部門進行分享阿米巴或阿米巴業績分析。經過一年多的鍛煉,葉曉麗對整個公司的銷售運營情況甚至比運營端更加了解。


【4】

運營端的員工只需要完成銷售額考核,獲取一定的銷售比例提成。而阿米巴落地小組會將運營端的提成分解到所有的SBU??悸塹矯扛?/span>SBU最終給公司創造的利潤,對阿米巴單元的總監進行考核,同時公司拿出20%的利潤進行獎勵。

對于行政后勤人員,年初在制定計劃時,按照人員制定預算,并且按照年度、季度進行考核。如果省下預算,公司拿出省下金額的30%進行獎勵。

針對10個大客戶部,經過阿米巴核算,發現一個總監帶著七八個員工就能養活一個部門。截止201710月,已經裂變到23個部門。


【5】

在落地考核過程中,酒仙網也遇到很多扯皮或推脫的問題,如運營端會抱怨采購部采購的產品不符合銷售要求,而采購部會反擊,銷售與產品無關,更與采購部沒有關系。

而行政部門是花錢的部門,按照過去管理,采購大批量物資時會提前把年度計劃提供給固定的招投標,行政人員一年下來按照簽訂的合同落地。

落地阿米巴之后,考慮到費用分攤,行政人員在采購之前,先了解當期的市場情況,然后與供應商談價格。

就這樣,從各個部門都找到一個點,如何更好的把行政部門是做到花錢最少,如何為運營端分攤的費用減少一些。如何創造更多的利潤與銷售額為公司提供部門價值。


    

  

91期北京酒仙網標桿訪學/分享現場 

 

▲酒仙網董事長郝鴻峰

 




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